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网站成交率优化浅谈——以网校为例

来源:新华网 tmz88888晚报

在众多的新媒体应用中,点评类网站是难得的一种垂直类应用:分行业。 大多数的新媒体都有一种面向八到八十所有人的感觉,这一特性导致某种应用会广范围地被大众所注意和介入,但同样也带来一个很严重的问题:受众聚焦不够。这个问题直接影响到商业拓展。事实上,大多数广告客户都难以接受一个媒体是覆盖八到八十的所有人群的(除非你实在大得任何人都承认你够大)。 点评类网站则不然。通常它会聚焦到某一个点上:比如书籍(豆瓣、anobii)、餐馆(大众点评、饭统)、旅游(绿人)、个人目标管理(爱米)、股票(股说)、医疗保健(好大夫、三九健康),等等等等。也许是豆瓣做得很成功的缘故,现在有一种说法,将这些网站称为:类豆瓣站点。 点评类网站提供以人为中心的信息组织页面,比如说某某人的豆瓣,但实质的核心是集中在物上,比如某个餐馆,底下跟了很多人的评论。作为一般的访客,也主要是通过访问某个具体的事物(书籍、餐馆、景点等)来逐步了解网站,最后卷入其中(invovled),成为有机的组成分子。 有的点评类网站是可以通过用户行为直接产生收益的,比如豆瓣。用户在点击一本书进入购买页面(这个页面可能是当当,也可能是卓越,或者其它B2C售书站点)时,一切的购买行为,豆瓣都可以获得提成。这其实是一种按效果付费的广告模式,只是比较隐蔽一些罢了。 但大多数点评类网站还是要靠其它的广告产生现金流。所幸这些网站比较聚焦,故而比较容易打动相关的广告商。比如,上大众点评网的人,至少是对就餐产生兴趣。那么,大众点评网就可以出售首页的某些良好位置给一些饭店以作为广告收入。 点评类站点还有一种向sns发展的趋势,其基础在于这样一句话:物以类聚,人以群分。对某样事物有共同兴趣的人,很有可能在他们中间建立某种连接。这当然只是理论上的。事实上,即使豆瓣的小组看上去个数非常之多,但真正活跃的,其实并没有多少个。 豆瓣花了很多心思来丰富那张以人为中心的信息页面,相比较而言,以物(书、音乐、电影或者其它)为中心的信息页面,豆瓣的心思并没有花多少。但豆瓣的sns并不是很强烈。至少到今天为止,即使豆瓣的功能除了查书买书之外还有很多,但一般的人,只要提起豆瓣,脑海中第一个浮现出来的字便是:书。(当然,做到这点,已经相当成功了) 类豆瓣站点的豆瓣不过如此,更遑论其它。所以,点评站向sns的发展的道路还极其漫长。有许多站点,相信在资金消耗完毕之前,并不能熬到那一天。 twitter(微博)兴起后,其实和点评类站点的搭配是最好的。大多数对于某个事物的点评是很简单的一两句话,微博是一种很好的途径以供点评者唠叨一下(通过手机、IM皆可)。也许,诸多点评类网站正在努力开发之中,也未可知。 794 551 239 22 138 945 949 783 78 202 522 672 18 131 908 843 911 341 29 621 475 283 287 386 415 539 859 10 355 671 308 773 436 927 880 397 376 184 453 286 581 440 26 113 459 899 271 736 399 156 843 626 339 147 151 983 279 403 723 873 219 659 296 762 424 54 7 524 502 310 314 413 708 566 886 37 648 822 460 863 525 17 969 752 731 273 543 376 671 795 116 0 345 786 423 623 551 43 730 512

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